1. 策略概述
茅台酒早在上世纪八十年代就已经是中国酒类市场的头部品牌，但近年来面对着市场饱和、过度竞争等问题，茅台如何突围成为了亟待解决的问题。为了应对新形势，茅台酒采取了一系列独特的品牌营销策略。
2. 以消费者为中心的营销策略
茅台酒不再“自我感动”，不再追求单纯的利润，而是将品牌建设的重心放在了消费者身上。茅台酒采取了多元化且充满创新的产品方案，推出多款不同口味、不同容量的产品，满足消费者不同层次的需求。
此外，茅台酒注重与消费者直接互动，通过大量的市场调研和用户反馈，了解消费者偏好和需求，在产品改进、推广等方面依据消费者的反馈做出改变，更好的适应市场变化。
3. 品牌文化的吸引力
茅台酒注重品牌文化的传递，致力于让消费者认可、理解和接受品牌文化。茅台酒将“天下茅台，一粒万金”、“绵柔入膏”，“刻意雕琢，才得品质”、“皓首穷经，化为乾坤”等营销口号贯穿品牌建设的各个环节，将品牌文化与消费者之间建立联系，增强品牌的认可和亲和度。
此外，茅台酒在不同的场合下以不同形式展示品牌文化的内涵，如茅台文化馆、茅台博物馆等。这些活动和场所将茅台酒的品牌文化深入人心，并且增强品牌的实力和魅力。
4. 多线布局，横向纵向拓展
茅台酒除了在传统的高端市场占据领导地位之外，还在中低端市场进行了大力的拓展。从高端到中低端，从本国到海外市场，茅台酒覆盖面在不断扩大。而且，茅台酒把握了移动互联网和社交媒体的崛起，通过自己的微博、微信和APP等渠道建立了自己的独特品牌形象，把品牌消息、卫视广告、营销活动等传递给消费者。这些多线布局和横向纵向拓展的举措为茅台酒的持续发展奠定了稳固的基础。
